Ein Exposé ist wie die Visitenkarte Ihrer Immobilie.
Das Ziel ist es, potenzielle Interessenten eine attraktive und genaue Darstellung des Objektes schon vor der Besichtigung vor Ort zu geben.
Durch ein aussagekräftiges Exposé sparen Sie sich auch Zeit mit unnötigen Besichtigungen, die nicht der richtigen Zielgruppe entsprechen.
Um bei der Vermarktung der Immobilie ein möglichst hoher Verkaufspreis zu erzielen, ist es sinnvoll, mit einem hochwertigen Exposé sich von anderen Objekten hervorzuheben.
Die Immobilie sollte möglichst wahrheitsgetreu im Exposé beschrieben und dargestellt werden, um Enttäuschungen vonseiten des Interessenten bei der Besichtigung zu vermeiden.
Für eine professionelle Darstellung des Objektes ist es wichtig, Fotos mit Aussagekraft und guter Qualität zu machen. Die Fotos sollten scharf und hell die wichtigsten Zimmer und Einrichtungen der Immobilie darstellen.
Erfahrene Immobilienmakler achten bei sichtbaren Linien wie Fenster und Türen, dass auf den Bildern die Linien senkrecht verlaufen. Als Faustformel für gute Fotos gilt, dass man von einer Höhe von ca. einem Meter fotografieren sollte.
Immer häufiger erstellen Makler zusätzlich zum klassischen Exposé ein Video über das Objekt, um die wichtigsten Räume in Szene zu setzten. Das Video bietet dem Interessenten meist einen 360 Grad Überblick, der deutlich ausführlicher ist, als Fotos es darstellen können. Vor der Videoaufnahme ist es empfehlenswert das sogenannte Home Staging zu machen, sprich das Objekt ansprechend einzurichten.
Die Beschreibung der Immobilie sollte möglichst neutral erfolgen und dem Leser einen Überblick über die wichtigsten Informationen wie das Baujahr, den Zustand, den Wohn- und Nutzflächen, dem Verkaufspreis und einigen weiteren wichtigen Daten geben.
Es ist nicht nötig, alles bis in das kleinste Detail zu beschreiben, sondern eine ansprechende Beschreibung für den potenziellen Käufer zu liefern.
Eine realitätsnahe, lebhafte Beschreibung sollte das Ziel sein. Positive Aspekte, mit der sich die Immobilie von anderen abhebt, sollten hervorgehoben werden. Mängel sollten auch angesprochen werden. Sieht der Interessent vor Ort Mängel, welche im Exposé verschwiegen wurden, werden sie skeptisch und suchen nach weiteren Mängeln, um bei der Preisverhandlung den Kaufpreis der Immobilie zu drücken.
Ob ein Immobilienverkauf erfolgreich ist, hängt auch von dem Design des Exposés ab. Ein zeitgemäßes, professionelles Design verbessert Ihre Verkaufschancen. Erfahrene Immobilienmakler legen daher viel Wert auf ein schickes und aussagekräftiges Exposé, welches auf den ersten Eindruck ein fertigen Eindruck bei potenziellen Interessenten hinterlässt.
Rechtlicher Hinweis:
Dieser Artikel stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Lassen Sie Ihre individuellen Sachverhalte von einem Rechtsanwalt und/oder einem Steuerberater prüfen.